BtoB

B2Bのブランド・エクイティ

2021年4月16日 / BtoB, ブランド / やまもと / B2B, Kuhn, セールス・リレーション, ブランド・アイデンティティ, ブランド・エクイティ, ブランド・パフォーマンス, ブランド・ビルディング・ブロック, ブランド・ミーニング, ブランド・リレーション, ブランド・レスポンス, ブランド・レゾナンス, レピュテーション, 生産財, 産業財 / コメントする

こんにちは。やまもとです。以前の記事で紹介したKellerのブランド・ビルディング・ブロックは、B2C市場（消費財市場）向けのものでした。しかし、B2B市場（産業財市場）向けのブランド・ビルディング・ブロックは、マーケ […]

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ざっくり学ぶ、BtoBマーケティング

2021年4月29日 / BtoB, ざっくり学ぶ / やまもと / B2B, BtoBマーケティング, QCD, コンカレント・エンジニアリング, サプライチェーン・マネジメント, 価格弾力性, 合目的性, 生産財, 生産財マーケティング, 産業財, 産業財マーケティング, 相互依存性, 組織性, 組織購買, 継続性, 購買意思決定プロセス, 開発購買 / コメントする

こんにちは。やまもとです。ここのところ、マーケティング検定のテキストを見ながら、マーケティングの各分野をざっくり学ぶ記事を書いています。以前、学習した内容を思い出したり、知らない言葉の意味を調べたりするときに使ってもら

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BtoB市場の顧客価値の源泉

2021年5月14日 / BtoB / やまもと / BtoBマーケティング, Mudambi, ピンホールモデル, ベアリング, 有形の価値, 無形の価値 / コメントする

こんにちは。やまもとです。マーケティングはBtoC市場向けの研究が多く、BtoB市場向けの研究は少ないのですが、BtoBのブランド価値に関するMudambiらの研究Mudambi, Doyle & Wong (

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B2B市場の３つのクラスタ

2021年5月15日 / BtoB / やまもと / BtoBマーケティング, Mudambi, クラスター分析, ベアリング, 有形の価値, 無形の価値 / コメントする

こんにちは。やまもとです。前回は、Mudambiらの1997年の研究（Mudambi, Doyle & Wong, 1997）を紹介しました。今回は、もう一つの研究Mudambi (2002)を簡単にご紹介しよ

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